最近和銷售部經(jīng)理聊了一下網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)情況，一方面了解客戶跟進(jìn)的進(jìn)度， 另一方面也是想要了解網(wǎng)絡(luò)上來的客戶的一個(gè)質(zhì)量度。

         這個(gè)經(jīng)理給我講述了這個(gè)單子的跟進(jìn)情況，最開始是有三家公司出貨架方案及報(bào)價(jià)，由于我們公司報(bào)價(jià)和另兩家公司報(bào)價(jià)相差懸殊，我們公司的報(bào)價(jià)是最高的，那客戶那邊就直接把我們給斃掉了，過了大概半個(gè)月的時(shí)間， 那客戶又主動(dòng)給我們打電話， 洽談貨架采購(gòu)事宜。

        原因是有家一公司的設(shè)計(jì)方案沒有通過， 客戶方畢竟是一個(gè)大公司， 他們所采購(gòu)的設(shè)備圖紙都經(jīng)過設(shè)計(jì)院批復(fù)才能進(jìn)行， 這家公司的設(shè)計(jì)方案中所用的鋼材材料根本就不能達(dá)標(biāo)，鋼材的厚度和材料規(guī)格都沒有達(dá)到設(shè)計(jì)院的標(biāo)準(zhǔn)，反而我們公司的貨架的設(shè)計(jì)方案通過了審批。

        在這里經(jīng)理也給我上了一課，做銷售真的是不能以低價(jià)低質(zhì)量取勝，我們要做到把最好的產(chǎn)品， 最優(yōu)的服務(wù)，我們做任何事情都要有職業(yè)操守，何況是這么大的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備，有些公司的采購(gòu)員一味的求低價(jià)格，你把價(jià)格壓低供應(yīng)商沒錢賺只能在產(chǎn)品上偷工減料來增加利潤(rùn)，其實(shí)到頭來還是害了自己，一旦這種劣質(zhì)的產(chǎn)品投入使用， 危害是非常大的， 貨架是用來存放貨物的， 一旦貨架承重不足，就會(huì)有變形，倒塌的情況， 嚴(yán)重者會(huì)危害人的生命。所以我們從事這行業(yè)以來， 一直做好的產(chǎn)品，質(zhì)量?jī)?yōu)的產(chǎn)品為宗旨，來為客戶服務(wù)。 使用過我們的貨架的企業(yè)，至今沒有出現(xiàn)過任何的問題！